展銷會加網(wǎng)絡(luò)營銷 高普服飾探索新思路

　對于很多實(shí)體工廠來說，每年春秋兩季的廣交會是公司展示產(chǎn)品和開發(fā)客戶的重要措施。廣交會的成交額已經(jīng)成為中國對外經(jīng)濟(jì)的一個陰晴表。在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)的今天，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣公司、獲得訂單。許多實(shí)體工廠對在網(wǎng)絡(luò)上獲取訂單還是持猶豫的態(tài)度，尤其是對那些靠外貿(mào)公司和展會發(fā)展起來的工廠。對網(wǎng)絡(luò)的理解最多就是開通阿里巴巴的國際站，公司對平臺和電商人才缺乏一定的重視。
　　
　　廣交會以及各種展會的效果固然重要，但是畢竟舉辦的時間有限。會展結(jié)束以后對意向客戶的后續(xù)跟進(jìn)往往局限于電話、郵件、MSN等溝通手段。而會展上的客商往往會收到大量的公司宣傳單、名片等企業(yè)宣傳資料，不及時的整理往往會遺失很多資料。一旦客戶丟失了所感興趣的產(chǎn)品和公司的信息后。再想找到廣交會上有興趣的廠家，往往會通過網(wǎng)絡(luò)的手段來搜索。網(wǎng)絡(luò)不受時間、空間、地域等優(yōu)點(diǎn)將完全的體現(xiàn)出來，在這個時候。客戶能否在網(wǎng)絡(luò)上順利的搜索到所感興趣的公司會成為決定一個訂單的關(guān)鍵。
　　
　　浙江高普服飾有限公司具有18年的實(shí)體工廠經(jīng)驗，公司從廣交會以及其他展會上獲得過大量的訂單。隨著互聯(lián)網(wǎng)在商界中的不斷成功，如何有效的利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣公司產(chǎn)品、形象成為公司的一種重要戰(zhàn)略舉措。在公司領(lǐng)導(dǎo)敏銳的意識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大功能和作用時，公司果斷的逐漸電子商務(wù)部，并由公司出資培訓(xùn)相關(guān)人員。適合現(xiàn)代營銷的公司新版網(wǎng)站在相當(dāng)短的時間制作完成并上線。
　　
　　高普服飾公司對電子商務(wù)的重視，對硬件和軟件都有相當(dāng)?shù)耐度?。電商部的人員深受公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵與信任。在經(jīng)過三個月左右時間的優(yōu)化，新版營銷型的公司網(wǎng)站已經(jīng)排到同行業(yè)的前面。在2012年的秋季廣交會上，虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體展會的營銷新方式，現(xiàn)場產(chǎn)品展示與會后網(wǎng)絡(luò)同步更新的做法取得了非常好的效果，詢盤與訂單的轉(zhuǎn)化達(dá)到參加廣交會以來的最好水平。最值得一提的是，由網(wǎng)絡(luò)來的訂單在公司訂單結(jié)構(gòu)中的比例在逐步提高。
　　
　　新的技術(shù)在不斷的出現(xiàn)，如何能利用好新的各種技術(shù)（包括網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、工藝、原料）已經(jīng)成為衡量一個公司發(fā)展的重要指標(biāo)。

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